把Logo遮住，你猜得出下面這兩張圖在賣什麼產品嗎？？
沙發床？
躺椅 or 按摩椅？
第一張圖是張吊床，
大家應該都有躺在吊床上的經驗，
在透著陽光的樹蔭下，伴著徐徐微風，望著藍天白雲，
搖啊搖，除了搖掉一身壓力，
有時候還能搖出一個接一個的想像力。
第二張圖有點像按摩椅，
家中擺有一張按摩椅嗎？
沒有的話，應該也在門市體驗過吧？
不敢？
就把臉皮加厚，跟門市小姐開口說句：「我要試用！」
等待小姐帶你入座，然後將按摩椅背調整到最舒服的角度後，
只要閉上眼，
就能享受動輒要價十幾萬的按摩椅馬殺雞。
每天回家有按摩椅可以躺，可是我的夢想之一！
一個是醞釀點子的搖床，
一個是編織夢想的躺椅，
想一下，
家中有哪一項產品，
能夠給你這樣的想像？
猜到了嗎？
是浴缸！
我們都知道，泡澡可以消除疲勞、舒緩壓力，
可以促進血液循環、提升免疫力，
還有此一說是可以消耗卡路里、纖細身材！
我最喜歡的則是在冷到打寒顫的寒冬裡，
一腳踏進浴缸，
感受一陣酥麻瞬間從腳底往上竄升，
再緩慢地將身體滑進浴缸裡，
「啊~好舒服」→這是浴缸能夠為我們帶來的的「產品利益」。
再問一個問題，
如果今天要你面對一位準備購買浴缸的顧客銷售，
不斷強調「很舒服」(產品利益)的賣點，
能不能成為說服他購買的動力？
這是日本TOTO浴缸的廣告，
不曉得大家有沒有發現到，
最上面的兩張圖都有一個共同點，
就是身體的形狀，都呈現一條彎曲的弧線，
而這弧線，則是最能讓我們感到放鬆的舒適曲線J
TOTO浴缸不直接強調產品使用起來會有多舒服，
而是用生活中最舒適的姿勢來做比喻，
透過吊床、按摩椅連結，將它轉化為產品的主要特點。
再想想你有多少點子曾在你泡澡時冒出來，
又有多少個夢想在你泡澡時被編織過，
泡澡還真能一兼二顧啊，
誘發顧客另一層擁有產品後能獲得的「消費利益」，
就能轉化為他購買浴缸的動力了。
話說泡澡真是件會讓人迷戀上的事情，
水流總有著撫去壓力，還你一身的輕盈魔力~
以上圖片皆取自TOTO官網
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